Como elasticidade, volume e mix definem o lucro real em médias e grandes empresas
Sua empresa pode estar aumentando preços, melhorando margens unitárias e mesmo assim reduzindo o lucro total.
O que explica isso?
A relação entre preço, volume e mix quando não analisada de forma estruturada, transforma decisões aparentemente corretas em risco operacional.
Descubra como evoluir da Análise de CVL para uma gestão estratégica de preços.
Faça a escolha estrátegica para evoluir sua gestão de preços
Em operações complexas, com múltiplas categorias, centros de custo e unidades, o lucro real não é definido apenas pela margem unitária.
Ele é resultado da interação entre:
✔ Elasticidade da demanda
✔ Volume vendido
✔ Mix de produtos
✔ Margem de Contribuição Total
✔ Grau de alavancagem operacional
✔ Estrutura e governança das decisões
Sem considerar esses fatores em conjunto:
- A margem unitária pode subir;
- O volume pode cair;
- O ponto de equilíbrio pode aumentar;
- O risco operacional pode se ampliar.